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Qui est la société GOOGLE ADS ? Quel service propose t’elle ? Historique Google Ads Service

Guide du débutant pour l’utilisation de Google Ads (anciennement Google Adwords)
L’utilisation des annonces Google (anciennement connues sous le nom de Google Adwords) peut être la décision la plus rentable que vous prendrez pour votre entreprise.

L’utilisation de Google Ads pourrait être la meilleure décision à prendre pour votre entreprise.

Il ne s’agit pas d’une exagération.

Les internautes utilisent Google pour effectuer 3,5 milliards de recherches par jour. Chaque recherche vous offre la possibilité de faire connaître votre marque à un plus grand nombre d’utilisateurs.

Cela signifie une augmentation des pistes, des conversions et des ventes.

C’est là que les annonces Google entrent en jeu.

Les annonces Google vous permettent de faire de la publicité et de promouvoir vos produits et services lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés pertinents. Lorsqu’elles sont bien faites, ces annonces ont le potentiel d’augmenter les prospects et les ventes.

Voyons ce que sont les annonces Google, comment elles fonctionnent et comment vous pouvez les mettre en place dès aujourd’hui pour votre entreprise.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne payante proposée par Google.

Initialement appelé Google Adwords, l’entreprise de moteurs de recherche a rebaptisé le service sous le nom de Google Ads en 2018.

Son fonctionnement reste essentiellement le même : lorsque les utilisateurs recherchent un mot clé, ils obtiennent les résultats de leur requête sur une page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ces résultats peuvent inclure une publicité payante qui a ciblé ce mot-clé.

Vous pouvez voir que toutes les publicités se trouvent en haut de la SERP. Elles sont presque identiques aux résultats de la recherche organique, à l’exception de la mention « Annonce » en gras en haut de l’article.

C’est une bonne chose pour l’annonceur car les premiers résultats sur Google obtiennent généralement la grande majorité du trafic pour les requêtes de recherche.

Toutefois, l’achat de publicité sur Google ne garantit pas nécessairement la première place. Après tout, il est probable qu’un grand nombre d’autres spécialistes du marketing seront en concurrence pour le même mot clé par le biais de Google Ads.

Pour comprendre ces classements, examinons le fonctionnement exact des annonces Google.

Comment fonctionnent les annonces Google

Les annonces Google fonctionnent selon le modèle du paiement au clic (PPC). Cela signifie que les spécialistes du marketing ciblent un mot clé spécifique sur Google et font des offres sur ce mot clé, en concurrence avec d’autres personnes ciblant également ce mot clé.

Les offres que vous faites sont des « offres maximales », c’est-à-dire le maximum que vous êtes prêt à payer pour une annonce.

Par exemple, si votre offre maximale est de 4 $ et que Google détermine que votre coût par clic est de 2 $, vous obtenez le placement de l’annonce ! S’il détermine que le coût par clic est supérieur à 4 $, vous n’obtenez pas l’emplacement de l’annonce.

Vous pouvez également définir un budget quotidien maximum pour votre annonce. Vous ne dépenserez jamais plus qu’un montant spécifique par jour pour cette annonce, ce qui vous permet d’avoir une meilleure idée du budget à prévoir pour votre campagne publicitaire numérique.

Les responsables marketing disposent de trois options pour leurs enchères :

1-Coût par clic (CPC). Le montant que vous payez lorsqu’un utilisateur clique sur votre publicité.
2-Coût par mille (CPM). Combien vous payez pour 1000 impressions publicitaires.
3-Coût par engagement (CPE). Combien vous payez
lorsqu’un utilisateur effectue une action spécifique sur votre annonce (s’inscrit à une liste, regarde une vidéo, etc.).

Google prend ensuite le montant de l’enchère et l’associe à une évaluation de votre annonce appelée Quality Score. Selon Google :

« Le score de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination. Des annonces de meilleure qualité peuvent conduire à des prix plus bas et à de meilleures positions dans les annonces. »

Le score est compris entre 1 et 10 – 10 étant le meilleur score. Plus votre score est élevé, mieux vous serez classé et moins vous aurez à dépenser pour vous convertir.

Votre score de qualité combiné au montant de votre enchère crée votre rang d’annonce – la position de votre annonce dans la page de résultats de recherche.

Et lorsqu’un utilisateur voit l’annonce et clique dessus, le responsable du marketing paie une petite somme pour ce clic (donc un paiement au clic).

L’idée est que plus les utilisateurs cliquent sur l’annonce d’un spécialiste du marketing, plus ils ont de chances d’atteindre les objectifs de l’annonce (par exemple, devenir un prospect, effectuer un achat).

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les annonces Google, examinons les différents types d’annonces Google que vous pouvez utiliser pour votre campagne.

Types d’annonces Google

Google propose différents types de campagnes que vous pouvez utiliser :

-Campagne de recherche
-Campagne d’affichage
-Campagne d’achat
-Campagne vidéo
-Campagne d’application

Examinons maintenant chaque type de campagne pour voir comment elles fonctionnent et lesquelles vous devriez choisir.

Campagne de recherche

Les annonces de la campagne de recherche apparaissent sous la forme d’une annonce textuelle dans la page de résultats pour le mot clé.

Ce sont les publicités que vous connaissez probablement le mieux. Elles apparaissent sur la page de résultats de recherche avec le symbole noir « Ad » à côté de l’URL.

Comme vous pouvez le constater, les annonces textuelles ne sont pas les seuls types d’annonces du Réseau de Recherche. Vous pouvez également faire apparaître vos annonces dans Google Shopping. Ce qui nous amène à…

Campagne d’achat

Une campagne d’achat vous permet de promouvoir vos produits d’une manière beaucoup plus visuelle.

Si vous avez un produit physique, les annonces Google Shopping peuvent vous permettre d’obtenir des prospects qualifiés en présentant votre produit directement aux clients.

Campagne d’affichage

Le Réseau Display exploite les vastes sites Web partenaires de Google pour présenter votre annonce sur différents sites Web partout sur Internet.

Certains avantages de l’utilisation du Réseau Display est sa portée. Google s’associe à plus de deux millions de sites Web et touche plus de 90 % de tous les utilisateurs d’Internet, ce qui permet de s’assurer que votre annonce est diffusée devant le plus grand nombre d’yeux possible.

Les annonces elles-mêmes sont également flexibles en termes de style. Votre annonce peut être un gif, du texte, une vidéo ou une image.

Cependant, elles n’ont pas que des inconvénients. Vos publicités peuvent finir par apparaître sur des sites Web que vous ne souhaitez pas ou devant des vidéos auxquelles vous ne voulez pas associer votre marque. Cela n’a jamais été aussi évident qu’avec les différents « Adpocalypses » de YouTube au cours des dernières années.

Cependant, si vous faites attention à l’endroit où vous placez vos annonces, le réseau Display peut être un excellent moyen de recueillir des prospects.

Campagne vidéo

Il s’agit de publicités qui apparaissent à l’avant des vidéos YouTube sous la forme de pré-rolls.

C’est parfait si vous avez une excellente idée d’annonce vidéo que vous voulez tester.

Les annonces de campagne vidéo se présentent sous différentes formes. Il existe des publicités vidéo skippables .

Dans ce cas, vous ne concevez pas chaque publicité d’application individuelle. Au lieu de cela, ils prendront votre texte et vos actifs tels que des photos et ils fourniront l’annonce pour vous.

L’algorithme teste différentes combinaisons de ressources et utilise le plus souvent celle qui donne les meilleurs résultats.

Maintenant que vous connaissez les types d’annonces que vous pouvez créer avec Google, examinons leur coût.

Coût de la publicité Google

Le coût moyen par clic aux États-Unis se situe généralement entre 1 et 2 dollars.

Toutefois, le coût de votre annonce Google spécifique varie en fonction d’un certain nombre de facteurs. Ces facteurs comprennent la qualité de votre site Web et le montant de votre enchère.

En conséquence, le coût varie d’une annonce à l’autre.

Pour comprendre combien la publicité Google va coûter à votre entreprise, vous devez d’abord comprendre le système d’enchères des annonces.

Lorsqu’un utilisateur recherche un mot clé que vous ciblez, Google passe automatiquement en mode enchères et compare votre rang d’annonce avec celui de tous les autres spécialistes du marketing ciblant ce mot clé.

Si vous pensez qu’un budget publicitaire important avec des montants d’enchères maximaux élevés permet d’obtenir un bon classement, détrompez-vous. Le système d’enchères et de classement des annonces de Google favorise les sites Web qui aident le plus les utilisateurs avec un score de qualité élevé par rapport aux sites plus faibles.

Il se peut donc que votre CPC soit beaucoup plus bas que celui d’une énorme entreprise du Fortune 500 disposant d’un gros budget publicitaire, simplement parce que votre annonce était de meilleure qualité.

Maintenant que vous connaissez le coût, les types d’annonces que vous pouvez faire et ce que sont les annonces Google, voyons comment vous pouvez optimiser vos annonces avec le planificateur de mots-clés Google.

Comment utiliser Google Keyword Planner pour vos annonces

Google Keyword Planner est l’outil gratuit de Google pour vous aider à choisir les mots clés que votre entreprise devrait cibler.

Son fonctionnement est simple : Recherchez des mots et des expressions liés à votre activité dans le planificateur de mots-clés. Il vous fournira ensuite des informations sur ces mots clés, comme la fréquence des recherches.

Il vous donnera également des suggestions d’offres pour les montants que vous devriez enchérir sur le mot-clé ainsi que la compétitivité de certains mots-clés.

À partir de là, vous serez en mesure de prendre de meilleures décisions concernant votre campagne Google Ads.

Pour commencer, c’est simple.

Étape 1 : Accéder au planificateur de mots-clés
Allez sur le site Web de Google Keyword Planner et cliquez sur « Go to Keyword Planner » au centre.
Assurez-vous que vous êtes connecté à votre compte Google. Une fois que vous l’êtes, cliquez sur Nouveau compte Google Ads au milieu de la page.

Sur la page suivante, confirmez que les informations relatives à votre entreprise sont exactes en choisissant votre pays, votre fuseau horaire et votre devise. Si tout semble correct, cliquez sur Envoyer.

Vous serez alors dirigé vers une page de félicitations. Cliquez sur Explorer votre campagne.

Étape 3 : Allez sur Google Keyword Planner
Vous arrivez alors sur le tableau de bord de votre campagne Google Ads. Cliquez sur Outils et paramètres dans le menu supérieur. Cliquez ensuite sur Planificateur de mots-clés.

Vous serez alors dirigé vers le Google Keyword Planner. Pour trouver de nouveaux mots clés à cibler, utilisez l’outil Découvrir de nouveaux mots clés. Cet outil vous permet de rechercher des mots-clés pertinents et de générer une liste d’idées de nouveaux mots-clés que vous pourriez cibler.

Prenons un exemple : Imaginez que vous dirigez un magasin de chaussures de course. Vous pourriez vouloir cibler des mots clés sur les chaussures de course et l’entraînement aux courses.

Lorsque vous cliquez sur Obtenir des résultats, vous obtenez votre liste de mots clés et les informations suivantes les concernant :

-Nombre moyen de recherches par mois
-Concurrence
-Part d’impression de l’annonce
-Enchère en haut de page (fourchette basse)
-Enchère en haut de page (fourchette haute)

Une liste d’idées de mots-clés vous est également proposée.

Voilà, c’est fait. C’est ainsi que vous pouvez commencer à utiliser le Google Keyword Planner.

Comment faire de la publicité sur Google (méthode facile)

Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Google.

Si c’est la première fois que vous faites de la publicité, vous allez bénéficier d’un processus très pratique qui vous aidera à configurer facilement votre annonce Google. Si ce n’est pas votre premier rodéo et que vous avez déjà un compte Google Ad, sautez cette section et passez à la suivante.

Dans le cas contraire, continuez à lire !

Pour pouvoir faire de la publicité sur Google, vous devez d’abord disposer d’un compte Google pour votre marque ou votre entreprise.

Si vous n’en avez pas encore, ce n’est pas grave ! Suivez ce lien pour savoir comment en créer un.

Une fois votre compte créé et opérationnel, vous êtes prêt à faire de la publicité sur Google.

Étape 1 : Définissez un objectif gagnant

Tout d’abord, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads. Cliquez ensuite sur le bouton « Démarrer maintenant » au milieu de la page ou dans le coin supérieur droit.

Si vous êtes redirigé vers votre tableau de bord, cliquez sur + Nouvelle campagne.

Vous devrez ensuite choisir l’objectif de votre campagne. Le choix de cet objectif permettra à Google de connaître le type de public que vous souhaitez cibler, ainsi que la manière dont il obtiendra l’argent de vos enchères.

Vous pouvez choisir parmi une grande variété d’objectifs. Une fois que vous l’aurez fait, vous pourrez choisir le type d’annonce qui vous convient le mieux.

Conseil : Un objectif solide et bien défini peut faire la différence entre créer une machine à générer des prospects avec votre campagne Google Ads, et voir votre temps et votre argent gaspillés.

Et pour fixer de bons objectifs, vous devez apprendre à définir des objectifs SMART.

Les objectifs SMART aident votre entreprise à mettre en place des systèmes pour atteindre vos objectifs Google Ads. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet.

Étape 2 : Choisissez le nom de votre entreprise et les mots clés

Une fois que vous avez choisi vos objectifs, cliquez sur Suivant. Sur la page suivante, vous devez indiquer le nom de votre entreprise.

Cliquez sur Suivant une fois que vous avez ajouté le nom de votre entreprise. Vous pouvez maintenant ajouter une URL vers laquelle les utilisateurs se dirigeront après avoir cliqué sur votre annonce.

Sur la page suivante, vous pouvez choisir les thèmes de mots clés qui correspondent à votre annonce et à votre marque. Vous vous souvenez du travail que vous avez effectué avec le planificateur de mots-clés de Google ? C’est ici qu’il peut s’avérer utile.

Une fois que vous avez choisi vos mots clés, cliquez sur Suivant.

Étape 3 : Choisissez votre public cible

Sur la page suivante, vous pourrez choisir où vous souhaitez cibler votre annonce. Il peut s’agir d’une adresse spécifique, telle qu’un magasin ou un emplacement physique. Vous pouvez également choisir des régions, des villes ou des codes postaux plus larges.

Choisissez la région que vous souhaitez cibler. Une fois que vous l’avez fait, cliquez sur Suivant.

Étape 4 : Créez une annonce fantastique

C’est maintenant l’heure de la partie amusante : La création de l’annonce elle-même.

Dans cette section, vous pourrez créer le titre de l’annonce ainsi que sa description. Tout cela est encore plus facile grâce à la boîte de prévisualisation de l’annonce située sur la droite.

Google propose également des conseils utiles et des exemples d’annonces pour vous permettre de vous lancer dans la rédaction d’annonces.

Il n’y a qu’une seule chose que vous devez savoir pour rédiger un bon texte d’annonce : Connaître son public.

C’est tout. Il n’y a pas de grand secret ou d’astuce pour rédiger un texte captivant. Une fois que vous connaissez votre marché cible et que vous savez exactement quels sont ses problèmes, vous serez en mesure de créer un contenu qui les fera cliquer sur votre annonce plus vite que vous ne pouvez dire « Don Draper ».

Vous avez besoin d’un peu d’aide pour connaître votre public ? Téléchargez gratuitement notre livre blanc sur les études d’audience dès aujourd’hui.

Étape 5 : Configurez votre facturation

Cette partie est très simple. Saisissez toutes vos informations de facturation ainsi que les codes promotionnels que vous pouvez avoir pour une remise.

Puis cliquez sur Soumettre.

Félicitations ! Vous venez de créer votre première annonce Google !

Ne vous réjouissez pas tout de suite. Vous devez encore apprendre comment assurer le suivi de votre annonce Google avec Google Analytics.

Comment faire de la publicité sur Google (méthode avancée)

Voici une approche plus concrète de la création d’une annonce Google.

Remarque : cette méthode suppose que vous avez déjà saisi vos informations de paiement dans Google Ad. Si vous ne l’avez pas encore fait, accédez à votre tableau de bord Google Ads, puis cliquez sur Outils et paramètres.

Sous Facturation, cliquez sur Paramètres. Vous pourrez alors configurer vos informations de paiement.

Étape 1 : Définissez vos objectifs

Tout d’abord, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads. Cliquez ensuite sur le bouton « Démarrer maintenant » au milieu de la page ou dans le coin supérieur droit.

Si vous êtes envoyé sur votre tableau de bord, cliquez sur + Nouvelle campagne.

Vous devrez ensuite choisir l’objectif de votre campagne. Le choix de cet objectif permettra à Google de connaître le type de public que vous souhaitez cibler, ainsi que la manière dont il recevra l’argent de vos enchères.

Une fois l’objectif choisi, une fenêtre apparaît dans laquelle vous pouvez sélectionner votre type de campagne. Vous avez le choix entre les options suivantes :

-Recherche
-Affichage
-Achats
-Vidéo
-Smart
-Découverte

À partir de là, les instructions vont changer en fonction du type de campagne que vous choisissez. Les grandes étapes restent cependant les mêmes.

Choisissez votre type de campagne, saisissez les informations spécifiques que Google demande pour ce type, puis cliquez sur Continuer.

Étape 2 : choisissez votre ciblage et votre budget

Pour cet exemple, nous opterons pour une campagne de recherche afin de générer des prospects.

Ici, vous pouvez choisir les réseaux sur lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

Vous pouvez également choisir le lieu, les langues et les publics spécifiques auxquels votre annonce s’adressera.

Il est naturel de penser que plus votre rayon d’action est grand, plus vous aurez de clients, mais ce n’est pas forcément le cas. En fait, plus les personnes que vous ciblez sont claires et définies, plus vous serez en mesure d’obtenir des pistes et des conversions.

C’est paradoxal, mais plus le filet que vous lancez est petit, plus vous attrapez de poissons.

Il est également judicieux de cibler une zone plus restreinte si votre activité est principalement basée dans une seule ville. Par exemple, si vous proposez des produits physiques ou des services de détail à Chicago, vous ne voudrez probablement pas inclure Los Angeles dans votre cible.

Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre article sur la recherche de votre marché cible.

Dans la section suivante, vous serez en mesure de mettre en place des enchères réelles et un budget pour votre campagne publicitaire.

Saisissez le budget souhaité, ainsi que le type d’enchères que vous souhaitez cibler.

Dans la dernière section, vous pourrez inclure des extensions publicitaires. Il s’agit d’éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre publicité pour l’améliorer.

Lorsque vous avez terminé cette page, cliquez sur Enregistrer et continuer.

Étape 3 : configurer le groupe de publicités

Un groupe d’annonces est un ensemble de publicités qui partagent les mêmes thèmes et la même cible. Par exemple, vous pouvez avoir plusieurs annonces ciblant les chaussures de course et l’entraînement aux courses. Dans ce cas, vous pouvez créer un groupe de publicités pour « course à pied ».

Ajoutez vos mots clés ou saisissez l’URL de votre site Web et Google les fournira pour vous. Une fois que vous avez ajouté les mots clés que vous souhaitez pour ce groupe d’annonces, cliquez sur Enregistrer et continuer en bas de la page.

Étape 4 : Créez votre annonce

Il est maintenant temps de créer réellement l’annonce.

Dans cette section, vous pourrez créer le titre de l’annonce ainsi que sa description. Tout cela est rendu encore plus facile grâce à la boîte de prévisualisation de l’annonce sur le côté droit. Vous pourrez y consulter des aperçus de votre publicité sur le mobile, le bureau et l’affichage.

Une fois que vous avez créé votre annonce, cliquez sur Terminé et sur Créer une nouvelle annonce si vous souhaitez ajouter une autre annonce à votre groupe d’annonces. Sinon, cliquez sur Terminé.

Étape 5 : révision et publication

Sur la page suivante, passez en revue votre campagne publicitaire. Assurez-vous que tous les problèmes ont été résolus. Une fois que tout semble correct, cliquez sur Publier. Et voilà ! Vous venez de créer une campagne publicitaire Google !

Comment suivre votre annonce Google avec Google Analytics

Il y a une citation d’Adam Savage de Mythbusters qui convient ici :

La seule différence entre la déconnade et la science, c’est de l’écrire.

Il en va de même pour le marketing. Si vous ne suivez pas et n’analysez pas votre campagne de publicité Google, vous n’en tirerez pas grand-chose.

En analysant vos données, vous apprendrez les modifications que vous devez apporter à vos futures campagnes pour les rendre plus efficaces.

Pour ce faire, vous devez relier vos annonces Google Ads à Google Analytics.

Si vous n’avez pas encore configuré Google Analytics, voici notre article sur la façon de le faire en cinq étapes simples.

Une fois cette étape franchie, suivez les instructions de Google pour relier les deux services :

1-Allez sur votre compte Google Ads.
2-Cliquez sur le menu Outils.
3-Cliquez sur Comptes liés sous Configuration.
4-Cliquez sur Détails sous Google Analytics.
5-Vous pouvez maintenant voir les sites Web Google Analytics auxquels vous pouvez accéder. Cliquez sur Configurer le lien sur le site Web que vous souhaitez lier à Google Ads.
6-De là, vous pourrez lier la vue Google Analytics de votre site Web.
7-Cliquez sur Enregistrer.

Vous pouvez maintenant consulter des données essentielles telles que les coûts et les données de clics de votre annonce Google sur Analytics. Ces données sont d’une importance capitale pour déterminer les ajustements à apporter aux campagnes futures et pour mesurer le succès de vos campagnes actuelles.

À partir de là, vous allez vouloir configurer des balises pour suivre les conversions obtenues grâce à votre annonce. Pour en savoir plus à ce sujet, consultez notre article sur la mise en place du suivi des événements.

Conseils pour la gestion des campagnes publicitaires Google

Vous souhaitez mener une excellente campagne de publicité Google ? Suivez nos conseils ci-dessous pour vous aider.

Optimisez votre page de destination

Votre page de destination est l’endroit où les utilisateurs se rendent après avoir cliqué sur votre annonce. En tant que telle, c’est l’une des parties les plus cruciales de l’expérience de votre client potentiel.

Vous voulez que les pages de destination aient un appel à l’action clair et invitant, tout en gardant la page entière scannable. Cela signifie qu’il ne doit pas y avoir de gros blocs de texte et que l’objectif doit être évident.

Vous voulez que les visiteurs s’inscrivent à votre newsletter ? Veillez à ce que la case d’inscription soit bien en évidence.

Vous voulez augmenter les ventes ? Incluez quelques témoignages et de nombreux liens pour acheter vos produits/services.

Quel que soit votre objectif, n’oubliez pas de consulter nos conseils sur la façon de concevoir des pages de destination à fort taux de conversion ici (cet article est spécifique à Instagram, mais il fonctionne bien pour tout type de publicité).

Mettez au point le titre

Votre titre est sans doute la partie la plus importante de votre annonce Google.

Après tout, c’est la première chose que les clients potentiels voient. Et il doit se démarquer des autres résultats sur la première page de Google.

Vous devez donc vous assurer que votre titre est parfait.

Il existe plusieurs façons de créer des titres attrayants. Notre principale suggestion : Évitez le clickbait. Non seulement cela frustrera vos lecteurs, mais cela érode également la réputation de votre marque.

Pour vous aider à rédiger d’excellents titres, consultez notre article sur la façon d’obtenir des clics sans recourir au clickbait.

Laissez Hootsuite vous aider à écraser votre campagne publicitaire.

Utilisez Hootsuite pour créer votre campagne Google Ads et suivre toutes les mesures dont vous avez besoin sur un seul tableau de bord.